玩具电商为什么做不大？

有的玩具商做的很大，比如乐高、反斗城、林氏木业。 问题不是做不大的问题，是你自己看到很多做不大的例子，所以就认同做不大。 在国内的玩具行业有许多不同类目，如果你做的玩具类型和别人相同，那么就进入到价格的红海拼杀中。 重点是你做的类目细化，集中在类目的一种品类中去突破，我记得当年在阿里巴巴时与知识花园的刘总合作，靠一款星空龟儿童早教机也能取得突破口。世家拖把靠拖把也能做起来，何况玩具，去同质化做差异化，你行的，加油。 我是廖志伟，我为我自己代盐。

n 弱品牌，难以摆脱价格战泥沼 许多公司虽然注册了商标，但是，客户的品牌感知度弱。认知度不高，客户美誉度、忠诚度不足。品牌无知名度，只能拼价格战。长此以往，意味着销售利润率会越来越低。大量竞争者一片混战，谁也无法在竞争中取得优势。 n 轻研发，互相模仿竞争对手众多 任何一家投入产品开发，往往引来抄袭一片。谁也无法迅速摆脱竞争者的追赶，也无法树立起产品品牌，区隔开竞争对手。这将会导致创新公司对于研发投入的积极性下降，继而创新动力不足而影响成长。 n 营销无创新 无真正的全网电商营销团队。电商是企业发展的必由之路，特别是具有自主品牌的企业，如果能够在掌握好互联网技术，特别是移动互联网技术和手段，就一定有机会在市场竞争的环境中脱颖而出，形成有独特价值的品牌。但是现在许多所谓电商仅仅是在淘宝上开店。并没有一套完整的电商发展战略、运营机制和营销组合。

个人认为，做玩具电商很难成功的原因是： 1、玩具并非标准化产品，用户体验很难一致，不惯多贵或者多便宜的玩具都是这样。因为玩具本身没有标准价之分，除非你能控制整个品牌和生产线。比如玩具反斗城。凡客最牛的不是因为他能批发和销货，而是他能生产和品牌。 2、玩具适合于冲动消费，而非计划消费。多数家长给小孩买玩具，不是计划了什么时候要买，而是在商场的玩具店门口，小孩大哭不买就不走的情况下买的。 3、在中国，很难有玩具的销售旺季，不像美国，万圣节、圣诞节等都是购物高峰，而中国人春节买的是年货，拼命买玩具的不多。说白了还是温饱和小康的区别。 4、玩具的物流成本很高，轻的很大件（如毛绒玩具），小件的很重（如搪胶玩具），不大不小的很易碎（如限量版的、玻璃制品）。所以，包装、物流费用很高，很不划算。 5、玩具的售后服务成本很高。上面说到物流成本的问题，所以随之而来的售后服务也很大问题。买了不合适怎么办？买了不想要怎么办？就目前的玩具成本和物流成本接近2：1的情况下，退回再返回一次，还不如直接给客户送个新的， 6、 中国的玩具质量很差，高质量的用户群比较少。乐淘当时做的是高质量的，但说实在的，自己花钱的买不起，让送礼的人掏钱的，不在乎省钱，就直接去专卖店买 了，谁通过互联网买啊。我在乐淘买过N个wallE，送人的体验很差。不是说产品差，而是说让个快递送个礼上门，很别扭。 7、关于利润率：玩具的利润率很高，从生产环节到销售环节的话，50元的成本能买到200-300元。但生产成本很大，库存积压也很严重，比如塑料玩具，5万个单品以下的，模具费就得摊分到3-5毛一个。毛绒玩具的话，500个以下的成本也是相当高的 .