朱彦泽介绍
  • 瑞士管理中央大学(SMC)管理哲学博士,著名地产项目策划人,CELEMI认证沙盘模拟课程讲师。

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朱彦泽回答的问题

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朱彦泽的说点

    让客户自己挖掘需求
      销售中一个至关重要,但至今仍被忽视的原则是通过客户的参与进行需求的自我挖掘。遗憾的是很多销售希望客户自己能说什么有助于成交的东西的时候,但他们却总是不断唠叨和使用展示和谈话技巧。事实上,当你不断...
  • 2014年5月28日 14时0分22秒 评论(0) 赞(2) 阅读(195)
  • 销售培训:让你的饵一直暖和!
      这是一个冰上垂钓的故事。冬天的早晨,两个人决定去冰上垂钓。来到冰面上后,两人相距20米左右,各凿开了一个洞,然后坐在自己的洞旁边,放线钓鱼。但过了好几个小时,一无所获,甚至连鱼儿咬食都没有。中午...
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