课程介绍

Course introduction

装备销售策略
让客户怦然心动

01
确立销售计划

1展现心中的理想 设定明确的计划3系统化管理永续 经营你的事业

2提升工作的绩效 采取有效的行动

02
掌握销售法则

1开源法则4需求法则

2信任法则5沟通法则

3情绪法则

03
解决客户异议

1开口话术案例4销售话术七步法

2意愿、工具与能力关系5销售话术落地应用三大注意

3销售话术理论及工具

掌握沟通谈判
让成交不是问题

01
巧用谈判策略

1五维谈判模型3五种破解谈判僵局的终极武器

2五种提高说服力的方法

02
提升演示技能

1产品方案价值总结技巧4商业演示的要求

2产品方案呈现的FABE法5招投标壁垒设计策略

3客户异议解除策略

布局客户攻关
拿大单水到渠成

01
探寻客户需求

1客户拜访五问3客户需求探寻的四个提问

2客户需求探寻的三要素4客户需求开发的SPIN问话技巧

02
掌握攻关策略

1大客户营销策略体系3大客户采购的四类购买影响者

2大客户营销的八大流程4购买影响者分析

做对销售管理
让团队业绩飙红

01
选拔销售人员

1沙里淘金的销售选拔4销售选拔的基本流程

2可供借鉴的三力模型5实践验证的试用磨合

3销售选拔的两大参照

02
培训销售新人

1从“心”开始的新人培训4选择销售新人的培育方式

2把握销售新人的特点表现5从新兵到精英的成长之路

3界定销售新人的培育内容

03
激励销售人员

1明确目标4老板心态

2积极心态5坚持到底

3坚定信念

04
做好营销管理

1营销组织架构设计4市场管理

2组织分工与协作5品牌传播管理

3销售管理

05
打造销售团队

1人员选育4内驱激励

2文化打造5目标执行

3技能提升6心理建设

实施营销计划
让目标指日可待

01
读懂营销计划

1为什么要制定年度营销计划

2年度营销计划结构与内容

02
分解营销计划

1年度营销计划的分解

2年度营销计划的下达

03
执行营销计划

1年度营销计划的沟通

2年度营销计划的执行

04
追踪营销计划

1年度营销计划的追踪

2年度营销计划的调整

跟进客户管理
让订单源源不断

01
做好客户管理

1大客户营销的五大问题

2顾问式销售的要求

2客户分类与关键客户管理

2关键客户分析策略

02
精通客户服务

1客户服务与异议处理3客户投诉处理技巧

2拜访评估与客户跟进4粉丝关系与客户转介绍

232970学习人数 销售经理 立即报名 ¥505.00 原价¥815.60
关于我们
免责声明
联系方式
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
课程合作
客服 在线咨询客服
电话客服热线:400-666-4343
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断