大客户经理的角色很重要,特别是在大客户销售过程中,不仅对卖方如此,对买方也一样。大客户经理的角色随供应商或客户关系的变化而变化,并不是说关系演变了,大客户经理就必须进行进行改变。许多大客户经理与客户一起成长,而在另外一些情形中,高级大客户经理的任务是转变关键潜在客户,确定在新业务中使... [全文]
大客户销售技巧培训是通过对销售人员的大客户开发技巧、销售进入、提案、投标、商务谈判、客户服务、客户管理技巧等方面的培训。达到大客户的满意度,实现业绩的提升。 [全文]
什么样的客户才是我们需要的大客户?在实际操作中,我们通过什么方法鉴定、筛选大客户 [全文]