第一条 以质量求生存,以品种求发展,确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”,维护工厂声誉,重视社会经济效益,生产物美价廉的产品投放市场,满足社会需要是我厂产品的销售方针。 [全文]
第一条 集团公司生产的作为商品销售的产成品实行两级管理,集团公司由财务处负责管理,营销由销售总公司负责管理。各销售点是销售总公司营销网络体系,由销售总公司负责领导、督导、检查和监督。 [全文]
首要的,企业应当重新梳理销售体系。由于我们这里主要是谈考核与薪酬问题,我们将重点放在具体的销售管理上。 [全文]
我们都知道管理的基本职能是计划、组织、协调、控制,也能从各种管理类书籍中引经据典,但落实到具体工作中却经常的顾此失彼,以偏盖全,更是经常的理不出头绪,在步步为赢看来,这是因为企业没有真正掌握销售管理的重点工作,那就是“管人”。 [全文]
程序应该尽量实现所有的实际工作中需要做的事情。用计算机进行办公,最大的好处就是能够轻松的完成那些重复的、繁重的、公式化的、需要大量的人力、物力和时间的工作。这样的工作如果由人来做,不仅需要大量的时间,整个过程也会很枯燥无味。企业销售管理系统功能设计的目标就是完成系统需求分析阶段要求的... [全文]
经济大环境的变化使得规模经济的优势不再突出。固定的硬设备、人员数量、大量资金等资源投入占企业效益的比重变少,而软投入如管理、人力资源价值、服务、品牌附加值、渠道等要素资源的投入却能增加企业的效益。“速度冲击规模”的速度经济概念已经向企业提出 [全文]
销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。销售管理是从市场营销计划的制定开始,销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。 [全文]
销售人员这个名字包括了许多不同的职务。从一个极端上讲,销售人员可能主要是订单接受者;从另一个极端上讲,销售人员是订单的获取者,他们创造性地推销各种产品和服务,包括用具、工业设备和飞机以及保险、广告、咨询服务。其他的销售人员从事传道式的销售,并不期望或者也不允许这些销售人员接受... [全文]
为规范公司各项目的销售工作,提高销售管理工作水平,最大限度地提高公司经济效益,特制定本制度。 [全文]
直接上级:总经理 直接下级:销售部经理、策划部经理、办事处经理 [全文]