攻关大客户不会一蹴而就,需要通过分析采取相应攻关策略。本课程邀请大订单营销专家吴昌鸿老师,为我们带来大客户组织分析与攻关策略。从大客户营销策略体系入手,结合案例实操大客户营销的八大流程,通过购买影响者多个维度分析,找出突破口,破解大客户销售中的障碍。
营销大客户时,产品方案以及招投标是最常遇到的事务,而如何有技巧、有策略的将企业产品更好呈现在大客户面前,以促成单,这需要销售人员把握好对应的时机。本课程分享了产品方案呈现与招投标策略,从产品方案价值入手,到设计招投标壁垒,步步为营,支招销售人员搭建相应解决方案及技巧,推动大客户营销工作有序开展。
政企大客户攻关周期长难度大,销售人员不仅要能说,还要能听、能看、能想。在大客户的开发中,如何做到有效沟通?本课程将结合实战案例,分享攻关政企大客户的问询、价值呈现及谈判谋略工具,使销售人员在对客沟通中能够真正投其所好,打动客户,促进最终顺利成交。
环境、作风的不同,使销售人员在面对政企大客户时,需要有针对性地改变攻关策略,知己知彼,方能战而能胜。本课程带你理清大客户攻关误区,解决政企大客户关系难以搞定的问题。让销售人员掌握关键决策人与内部角色攻关要诀,在实战中能够灵活运用营销策略与话术,最终拿下大单领取高薪。
许多营销人员,在面对政企大客户时,如果缺乏对该类型客户特质及作风的了解,则容易错失夺单机会,“煮熟的鸭子也会飞了”。本课程将结合实战案例为你详细剖析——政企大客户的特点及决策流程,掌握营销致胜的关键策略与要点,修炼百问不倒的素质能力,打赢政企大客户攻关战。
大客户攻关战既是企业间智谋的比拼,也是与竞争对手之间的博弈,布局与破局是其中的核心智慧,作为大客户销售人员,如何做到见局拆局,拿下大单?本课程分享了大客户销售赢单秘诀,帮助销售人员提升识局能力及销售策略,迅速成长为大客户销售运筹的高手。