销售管理：让经销商钱赚钱的秘密

 【销售管理：让经销商钱赚钱的秘密】

要想知道钱生钱的奥秘首先我们必须清楚的知道，钱喜欢什么样的经销商？你是不是钱喜欢的经销商？因为只有钱喜欢你，它才愿意追随你，才愿意听你的使唤。如果钱根本不喜欢你甚至厌恶你，你就不可能拥有它，即使侥幸得到，你最终也会失去它。这就好比一个男孩子要想追求一个貌若天仙的女孩，你必须知道女孩喜欢什么样的男孩？这样你才有机会得到她，否则你永远是一厢情愿。那么钱喜欢什么样的经销商呢？

一、钱喜欢诚信的经销商，如果经销商缺乏最基本的商业道德，靠弄虚作假、坑蒙拐骗是不可能的到财富的。

二、钱喜欢有能力的经销商。经销商的能力分为两个层面的能力。

1、个人的能力比如：个人的经营能力、个人的沟通能力、个人的人际关系能力、个人的眼光。这种能力概括起来讲是“3Q’即：智商、情商、财商。

2、经销商能力的第二个层面是团队的能力。也就是说你有没有一个能力很强、很团结、很有战斗力的团队。经销商老板个人的能力必须转化为团队的能力你才有可能做大作强，否则你永远是个个体户。钱是不喜欢跟着个体户走的，这就是为什么有的经销商做了很长时间，仍然没有发展的核心问题。因为你是用个体户的思想在经营，那么你的行为方式也必然是个体户的行为，最后得到的结果必然是小、弱不盈利，没有发展的结果。

三、钱喜欢的经销商是有责任的经销商。这种责任是对合作者、对员工、对社会始终抱着责任感。对合作者来说这种责任意味着你要懂得如何服务好他们、如何实现共赢；农资的营销是产品+技术+服务的顾问式营销，所以你必须要从服务上负起责任，让合作者能够信任你。当合作者都愿意同你做生意的时候，钱就会喜欢你，追随你；对员工的责任是必须向他们和他们的亲人负责人。要像他们的父母一样，关心他们的成长，关心他们的前途，关心他们的命运。这就要求你首先要考虑他们的收入待遇，他们的收入应该是在同行业中对比有竞争性的，他们要有最基本的居住环境；团队的氛围是友好的、融洽的；他们能够在公司能够不断有提升的机会；他们有学习的机会；他们的价值是不断提高的；在他们生日最思念亲人的时候，公司能为他们送上一朵花或者团队成员能和他能一起唱“祝你生日快乐”。他们迷茫的时候公司能给他们指明方向；他们遇到挫折的时候，团队有人在鼓励他；他们做错事的时候有人能够对他们给予善意的批评，并告诉他们应该怎么做；他们取得成绩的时候，公司能够从物质和精神上肯定他们。

四、钱喜欢的经销商是懂得创新商业模式的经销商。这类经销商不会小富即安，他们知道企业的经营是永无止境的，是持续改进的过程。他们懂得利润永远是伴随着最好的商业模式的企业，所以他们不断根据环境的变化、竞争的变化、顾客的变化不断调整自己的商业模式；他们会不局限于本行业的经验，他们会学习其他行业优秀的商业模式。比如：他们会向肯德基学习农资行业的连锁经营；他们会向保洁公司学习如何做深度分销；他们会向丰田学习成本控制；他们会向惠普学习管理之道。他们会向微软学习风险管理。总之他们知道“企业在经营过程中的利润区是在飘移的，企业如果不能创新自己的商业模式，就不可能超越竞争，就不可能持续的停留在利润区。”