如何搞定那些“大牌”的经销商

 【如何搞定那些“大牌”的经销商】

对于消费者来说，他们首先面对的是经销商，对于企业来说，他们依仗的也是经销商，企业需要招商，但是如何搞定那些不仅有钱，更加拥有地方资源的经销商显得至关重要。招商易凭借强大的客户资源和经销商资源进行分析，对经销商做出了专业的评定和心理分析，真正让企业了解这些经销商，帮助企业更加容易搞定这些看似“大牌”的经销商。

经销商

指的是拥有足够加盟经验的品牌，产品，项目代理人。特征明显，拥有丰富的代理经验，代理不止一款产品或单一项目。而且他们的特点在于拥有自己的特别渠道，例如有些经销商和超市里的关系特别好，所以在做代理的时候往往是以商超渠道为优先。还有些代理人和学校关系很好，就可能将产品销向校园。总之，每位经销商一般都拥有属于自己的渠道资源，从而获利。

经销商加盟原因

当一个经销商已经代理了很多品牌的时候，他为什么还有可能继续代理品牌呢？原因有以下几点：

原先品牌代理经营不善

经营不善有很多原因，可以是品牌本身不具有市场竞争力，像一些中小品牌，又属于快销品的，在大品牌的垄断下很难有好的销量和收益。又或是整个行业受到冲击，像三鹿事件之后的奶制品市场，房产税开征后的房地产市场，由于宏观原因导致原先品牌经营不善，经销商就会抛弃原品牌，找寻新品牌。

拥有优势渠道可以获利

譬如在生意街上有一个智童星的项目，是代理儿童上网卡的，如果经销商拥有幼儿园，托儿所，或者小学的优势渠道，显然可以简单加盟直接赚钱。这符合当代商业赢利的模式，垄断渠道，整合资源，经销商因为能够垄断优势渠道，所以就可以整合各种品牌的资源，以获得额外的利润。

分散风险

请不要把鸡蛋放在一个篮子里，也不要在一个篮子里放同一种鸡蛋。分散风险是经销商多项目代理的缘由。所谓东边不亮西边亮。保证合理的项目分配，有利于经销商不会陷入万劫不复之地。

经销商心理分析

经销商和首次创业者不同，对于代理业务已经非常熟知，也很有经验，看项目的目光也非常锐利，同时，他们加盟成功率也会比新手创业者要高上许多，他们的心理主要为：

1、对于招商广告选择性地参考

他们的心态属于比较自我，因为他们试验过，成功过，也有失败的教训，所以他们对招商广告一般不会很当真，他们会特别注重项目内容，商业模式和企业扶植，其实就是能不能赚钱，怎么赚钱，成本上企业愿意出多少。经销商成熟，懂得合同，企业很难通过话术欺瞒他们。

2、大胆，敢投

新手创业者加盟时总是患得患失，唯唯诺诺，而经销商问得细，签得爽。因为有代理经验，所以他们问问题有的放矢，签合同看重重点，而签订加盟合同不会过分犹豫，而且他们本身的资本比较多，进货量也会比较大，对于企业招商来说，他们属于真正的优秀加盟商。

3、狮子大开口

既然他们不需要企业的过多帮助，那么是不是这类加盟商就对企业有利呢？并不是如此，因为他们了解企业利润所在，而且以往有代理品牌对于利润分配有所比较，他们往往会狮子大开口要求企业做大幅度的让利，他们往往较为强势，对于这类加盟商，企业一定要派出绝对专业的招商专员，因为丝毫的破绽和漏洞都会被他们抓住。

4、熟悉创业，成功率高

他们很自信，而且有成功经验和成功套路，他们加盟企业一般是加盟一个成一个，能够真正达到为企业品牌的渠道铺路的效果。而不是像新手创业者，往往加盟了十个，企业和创业者都花了较大的成本，最后不到一年变夭折，然后企业又要招加盟商，恶性循环，毫无利处。

了解了经销商的概念，加盟原因和心理分析之后，作为企方的你，是不是对于这些经销商更容易把握了呢，选择通路快建，招商易专业的招商知识和渠道资源会帮助你更快找到加盟商，打造成功商道。