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市场营销课件

市场营销和销售的区别
市场营销与销售的区别是什么? 很多企业都是把市场与销售合为一体。那么到底市场与销售是什么样的关系?如何在组织结构时加以考虑? 市场部的职能可以分成两大块,一是产品定义, 二是市场开发。 市场部是为销售部提供服务的,包括提供销售工具,如产品定位,目标市场状况,目标客户群特征,竞争产品对比分析...
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市场营销策略-营销管理战略性认知
【市场营销策略-营销管理战略性认知】 市场营销策略计划工作过程分4步进行:分析营销机会;设计营销战略;计划营销方案,它要求选择营销组合(4Ps:产品、价格、地点和促销);组织、执行和控制营销努力。 每个业务单位中的产品层次都必须编制营销计划以实现它的目标。营销计划是营销过程中最重要的产...
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市场营销中的必杀技——游击战营销
在市场营销的战争中,有哪些企业需要游击战的销售技巧呢?任何想攻击市场领导者或想从市场领导者那里取得市场份额,却不想承担正面攻击的企业都会需要这样的技巧。 “谁想在这个传媒高度发达的时代引人注目,谁就必须打破传统、标新立异,”德国吉森大学市场营销学教授弗朗茨—鲁道夫·埃施说,现...
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鞋业产品营销策划书模版
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
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微信营销的38个技巧
我见到很多人,经常用微信向自己的朋友推销产品,这是错误的做法。这么做可能会让你失去这个朋友,如果你想利用微信做生意,请重新申请一个账号,用来销售产品,千万不要向自己的朋友推销产品,这样会让朋友感到你这个人太没有人情味,太功利什么都跟着利益跑,很多朋友都会离你而去。
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SWOT模型的局限性(星巴克 沃尔玛)
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。通过SWOT分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
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海尔营销故事及SWOT分析集锦
海尔有许多令人感慨和感动的营销故事,SWOT分析法最重要的是通过评价 公司的强势、弱势、机会、威胁,最终得出以下结论:(1)在公司现有的内外部环境下,如何最优的运用自己的资源;(2)如何建立公司的未来资源。
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营业员店面销售的10个步骤
台上三分钟、台下10年功”:一天的工作的顺利与否,和当天的准备工作离不开关系,而准备的细心,工作就会完成的越顺利,相反则越差。营业员要做些什么准备?
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