【市场营销之瞒天过海】
任何一个客户,都是在商家的鱼塘里。如何施展瞒天过海之计在别人的鱼塘里钓鱼呢?
一定要记住:鱼塘主建立良好的信赖感!帮助塘主钓到更多的鱼。
瞒天过海第一步,要帮助塘主做到:
一、帮助他留住未成交的“客户”,即未上钩的鱼;
二、帮助他增加更多的“成交客户”
怎么帮助?让你的产品和服务为塘主的客户增加购买价值!
举一个例子:把你的产品或服务设计一个可以赠送的礼品如服务手册之类,让塘主的客户购买产品后,赠送你的手册,塘主的成交量可以得到一定的提升,你实现了第一步,取得了客户的信任。
瞒天过海第二步,要设计你的鱼饵
在免费赠送的手册里,你一方面提供服务,但另一方面。你设计几个关键点,在这些关键之处,你写上“如需要了解具体的操作和秘籍,请登录我们的网站,注册后并可以获得更加珍贵的礼品.......”或者“请致电........”,这样,大量的潜在客户就通过你的鱼饵在你的网站留下了联系方式,甚至直接给你电话了。
瞒天过海第三步,一钩双钓
可以设计更加高明的鱼钩,让一个钩子,实现多重钓鱼的效果。
与一个鱼塘的塘主成功合作后,你可以复制,与更多的鱼塘合作,这样,你的潜在客户就源源不断,奔你而来--还要什么销售员?
你合计一下,成本是多少?是不是接近零成本?
需要详细了解并想设计自己的具体操作的朋友,可以给我留言
找到别人的鱼塘,放进自己的鱼饵,鱼群就会涌入自己的鱼塘。
敬请留意下集:无中生有