企业现金流管理案例二

【企业现金流管理案例二】

苹果与诺基亚的现金流模式 

目前，苹果占全球手机市场份额的6%，它用6%的市场占有率获取了全球手机市场份额68%的利润。诺基亚虽然占全球市场份额的近30%，排名第一，但其占全球手机的利润率不足15%。相比较，苹果的模式更好。 

苹果的发展与乔布斯有关，苹果的成功外包意味着成本节约：第一，节约固定成本，即经营杠杆降低了；第二，节省管理和物流费用，在这方面，诺基亚与苹果采取的是共同模式——外包企业距离组装厂半径不超过30公里。 

苹果商店，即Apple Store，这个模式其实早在10年前索尼爱立信就已经采用。它的软件、操作系统、配件不兼容，但是该模式走到一定阶段就会出现矩阵现金流问题，苹果将来可能也会出现。苹果当红的明星产品是iPone4和iPone4S，但现在一直没有出现人们所期望的未来之星，因此虽然现在诺基亚处于困难时期，但由于多年来全球市场第一的份额，使得其品牌效应发挥很大作用，所以一旦苹果处理不好现金流矩阵，很有可能被诺基亚翻盘，因为诺基亚是典型的成本领先型企业，有很强大财务抗打击能力。 

此外，真正意义上的企业不是靠短期高利润的聚集模式，而是要靠强大的产品线形成，诺基亚的产品线丰富到了全球，从城市到农村，几乎每个人都能拥有诺基亚。在这个前提下，它所根深蒂固的品牌效应不会在短时间内被抹掉。苹果最擅长的核心产品是PC，而不是手机，如果不解决好产品产业链和产品的现金流矩阵问题，企业也可能会走当年索尼爱立信的老路。  

因此，企业的自由现金流并不是越多越好。企业如果能够把现金流培育好，就会获取更多收益，当今很多上市公司市值很高，就是因为它有很好的未来现金流。看好未来现金流，包括现在资本市场上最低级的财务包装，较高一级的理念包装，最高一级的文化包装。例如，茅台酒学星巴克“凡是有写字楼的地方一定有星巴克吗啡”的文化包装模式，茅台酒也制造了类似理念“凡是有高档场所的地方一定有茅台酒直营店”；茅台酒第二个价值取向是年年涨价，从不降价，从总体趋势来看，人们都在认同茅台酒的这个理念，价值不走量产。另外，茅台也不局限于做白酒，现在也有很多丰富的产业链，丰富了产品线。因此，企业的经营活动现金流与其商业模式有很大关系，同样也与其财务定位有关系。经营活动中可能会产生很多和现金收入、现金支出有关的项目，包括融资活动产生的现金流、期初现金余额和期末现金余额。 

企业的未来，很大程度取决于制定什么样的运营模式，另外在企业的发展中，尤其要关注企业的几个长项，比如企业的经营活动产生的现金流，要基于什么样的定位，是重收入还是重利润，或者同时兼顾，亦或是把握这两项。在资源有限的情况下，企业要结合实际情况，有所侧重，在企业有充裕现金流和充分信用的情况下，选择恰当的模式。