国际市场营销案例分析

【国际市场营销案例分析】

案例1：在韩国销售美国冰淇林

1、指出美国冰淇林总经销在韩国遇到的国内外不可控因素

(一)国外不可控制因素包括：政治法律力量、经济力量、竞争力量、技术水平、分销结构、地理及基础设施、文化力量

政治：在进入韩国初期，韩国政府实行非关税贸易壁垒：经营一年后，在韩国生产这种冰淇淋；与此同时，必须找一个伙伴合作经营，且要拥有25%的股份；韩国目前仅对进口商品征收关税，平均税率为8%。韩国进口关税的税率包括基本关税率和在此基础上调整的临时关税率、弹性关税率和替代退还优惠关税率等；韩国的货币为韩元，韩元实行自由自由浮动汇率制。韩国从1990年3月起，改变已往实行了20年的固定汇率制，实行由外汇市场供求状况决定的市场平均汇率制。实际汇率水平的确定，分为韩元对美元的买卖基准率和韩元对其它外币的买卖基准率；

法律：在美国冰淇淋入关时，被通知是不合法的。

文化：韩国人对新鲜事物持高度怀疑态度；政府官僚主义令人恐惧；外国人不受欢迎；反美主义情绪高涨；韩国乳产品农场主的抱怨；韩国企业认为美国人后期不够努力；

地理：选在Itaewon，韩国酒吧女和美国士兵路经之地。

经济：国际化大趋势和经济发展密不可分；汇率变动导致通货膨胀；汉城举办奥运会经济起飞，进口增多。

（二）国内不可控因素：政治法律力量、竞争结构、经济气候、

政治：自80年代以来，美图政府为促进出口仍在不断调整外贸战略与外贸政策。运用各种直接或间接手段支持出口，如采用补贴、税收优惠、技术援助等促进手段支持和鼓励出口；再就是运用贸易大国的地位，频频主动出击进行贸易恐吓，为打开别国市场费尽心机，通过双边或多边谈判以及报复手段压其贸易伙伴降低关税、开放市场，以增加其商品和服务在国际市场上的更大份额。这主要因为出口对美国总体经济的增长与发展来说越来越重要。

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