高效开发渠道商，扩大产品销售（2集）
- 企业在选择渠道商的过程中，经常出现很多问题，例如渠道质量不高，选择比较困难，渠道商不愿配合企业的活动和政策等，企业如何才能选择合适的渠道商？本课程江猛老师通过对渠道开发流程的分析，为您分析渠道商的类型以及需求，挑选匹配企业发展需求的渠道商。
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一、渠道商的调查
1、调查的方式
2、了解经销商的基本情况
3、帮助经销商进行管理
二、锁定目标渠道商
1、渠道商的经营理念和思路
2、经销商的客户实力
3、经销商的商业信誉
4、经销商的销售实力
5、经销商代理其他产品的现状
三、考察目标渠道商
1、运作方式
2、观察经销商的实力
3、管理能力
4、经销商在客户中的口碑
5、经销商的爱好
6、经销商的需求
四、渠道商开发操作要点与技巧
五、开发中与客户的沟通
1、案例说服
2、为经销商分析赢利点
3、ABCD介绍法
4、演练和示范
5、足够多的证明材料
6、倾听
7、懂得问问题
六、渠道开发的谈判策略
七、渠道的确定与收尾工作
江猛
中国培训网高级讲师、实战型企业培训师、优秀企业人精神倡导者、全方位整合营销开创者----彩色营销理论提出者，企业资深营销管理顾问，中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者，中国民营企业研究会研究员。
曾担任百度营销中心营销总监。曾担任博思人才网营销总监。从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。 七年磨一剑，在七年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。
服务企业：中国移动山东分公司、百度、美的集团、飞雕电器集团、老板电器、三味草乙堂、红豆服饰、宝丰酒、水井坊、赖茅酒业、软银科技、金丰煤 业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品、商都网、润邦科技、东凯卫浴、华企企业、无域科技、河南电视台等。
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