全面提升医疗器械营销实战技能（4集）
- 本课程专注于医疗器械营销领域的实战技能提升。课程内容涵盖医疗器械标准作业流程、客户拜访策略、建立信任、销售话术准备、医疗政策信息掌握、医院组织构架了解、人脉关系建立、客户转介绍技巧、人格信任建立、权威专家论文、中标通知书等多个方面。通过本课程，学员将学习到如何有效拜访客户、准备销售资料、处理医疗政策和招标信息，以及如何在医院招标中取得成功。
课程大纲：
一、医疗器械标准作业流程
1、 医疗器械营销的标准流程
2、 拜访客户前心态的调整
3、 七大准备工作
4、 第一次见面就获得客户的信任
5、 多次沟通交流才能获得客户的信任
6、 很多销售只是停留在语言表达？
7、 助销工具的运用
8、 菜鸟，老鸟和神鸟的四大营销技巧
9、 市场切入点
10、解决科室主任痛点的整体解决方案
11、设备科科长的工作职责
12、院长关注的问题
13、不同医院院长关注点：医学背景
14、搞定院长的钥匙
15、解决院长痛点的整体解决方案
16、符合临床需求的麻醉穿刺包必须具备
17、总结和改善
18、客户认为价格高了？
19、FPA性格色彩
20、性格色彩在销售中的运用
二、医院招标实战技巧
1、 开发流程和权重
2、 医疗设备的成单案例
3、 招标法的规定：公开和邀请招标
4、 丟标的原因
5、 对招标项目进行全程掌控的七大措施
6、 招标参数和评分标准
7、 招标的质疑
8、 项目推荐书
9、 提交项目的价值建议书
三、如何完成目标任务
1、 医疗设备：任务200万，10万/台
2、 销售：市场情况工作汇报
3、 医用耗材：目标任务300万
讲师简介：
王强
IPTA 国际职业认证培训师，中国医疗器械营销实战培训第一人，生命健康加速营医疗器械创业导师，中国医学装备协会专家会员，《成为医疗器械领军者:升维打击缔造竞争优势》作者。
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