工业品品牌营销创新（5集）
- 品牌在工业品购买决策中发挥越来越重要的作用，这时品牌的价值就凸显出来了。本课程对工业品的创新营销提出六大应对招式——以优于竞争对手的方式提供顾客价值；以组织化营销应对组织化采购；升级营销团队与渠道职能；工具化营销；全程优化传播；整体解决方案营销。帮助企业提升形象，打响品牌，形成最不可复制性的竞争力。
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一、回归到营销的本质
1、总顾客价值
2、总顾客成本
3、顾客让渡价值
4、工业品营销环节
5、案例：银河电子
二、以组织化营销应对组织化采购
1、决策链营销
2、客户的采购特点
3、组织化营销
4、案例
三、升级营销团队与渠道职能
四、工具化营销
1、 为什么要工具化营销
2、 做实业务的“六大步骤”
3、 工具化营销的主要形式
4、 工具化营销的沟通工具体系
5、 工具规划与使用要点
五、全程优化传播
1、 案例1：森赫
2、 案例2：银河电子
3、 案例3：兰州石化
4、 全程优化传播的主要阵地
六、整体解决方案营销
1、 案例：利乐
2、 利乐成功解析
翁向东
品牌战略与营销广告家，中国十大策划家，教授之乡浙江东阳理科状元、毕业于复旦大学管理学院。
业内公认的“副品牌、品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论”等品牌理论体系的创建者。
累计为中石油、昆仑润滑油、兰州石化、极草、香飘飘、舍得酒、衡水老白干、海信等36家上市公司和众多企业提供品牌战略、品牌营销全案、移动互联与品牌营销、互联网+与O2O战略策划服务。
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