新产品上市操作流程（6集）_市场营销

课程介绍

课程大纲：

　　第一、确定切实可行的铺市目标信息的收集与研究、案例分析制定明确的可行的铺市目标、案例分析

　　第二、选择、使用铺市人员的策略及方法铺市人员的组织、练习与讨论铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论

　　第三、把握铺市时效，制定有效的监控制度如何把握铺市实效、案例分析制定合理的激励政策制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论

　　第四、保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略如何解决后期服务不到位案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率制定有效的铺市策略、练习与讨论

　　五、对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤目标客户调查制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配客户数的分配交通工具的使用时间的有效运用合理的路线规划制定铺市人员的拜访步骤

　　第六、新产品铺市时的销售技巧培训铺市前的销售技巧培训　　

讲师简介：

　　黎作新

　　GEC特约培训师，曾任宝洁(国际)有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理(相当于销售总监)、加丹(加拿大)啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司，遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。