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如何通过顾问式行销进行保险销售（3集）

面对繁杂的商品竞争，人们的需求越来越不容易被满足，传统销售模式已经失灵，保险经纪人应该如何进行销售才能快速促成成交？本课程将为你系统介绍顾问式行销的营销理念，结合多个情境案例，解析需求导向销售的方法，呈现大病险销售的必备话术，帮助保险经纪人快速抓取客户需求，轻松成交。让保险机构找到行之有效的营销方式，突破保险销售瓶颈。

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课程时长: 01:46:03

课程讲师: 袁福宗

学习人数

课程介绍

中级保险行业保险营销顾问式行销认知保险销售话术大病险销售技巧

课程大纲：

　　一、顾问式行销介绍

　　1、目前销售遇到的问题

　　2、客户为什么会买保险

　　3、顾问式营销理念

　　4、营销出发点

　　5、需求导向营销

　　二、需求导向销售方法

　　1、FABE的基础理论

　　2、情境案例：如何销售一款面膜

　　3、情景演练：4S店汽车顾问销售汽车

　　三、如何销售大病险

讲师简介：

　　袁福宗

　　全球人寿 ,纽约人寿 ,保险经纪人公司寿险顾问、营销经理、培训讲师。

　　曾任台湾庆丰银行 ,华侨银行 ,宝来证券等银行保险基金辅导销售顾问。

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课程讲师

: 袁福宗; 保险营销培训师，全球人寿、纽约人寿、保险经纪人公司寿险顾问、营销经理、培训讲师。

袁福宗: 　　全球人寿 ,纽约人寿 ,保险经纪人公司寿险顾问、营销经理、培训讲师。　　曾任台湾庆丰银行 ,华侨银行 ,宝来...

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