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房地产销售提问话术(5集)

  1. 销售人员只有向客户提出恰当的问题,才能获得良好的效果,尤其是在房地产行业,如何有效对客户进行提问?本课程分享了房地产销售的提问话术,帮助学员通过提问寻找和扩大客户的问题,找出客户的需求和购买点,最后塑造产品的价值,为客户提供解决方案,实现产品销售的高效促成,使房地产企业的营销水平得到有效的提升。
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课程时长
01:36:59
课程讲师
王凯
学习人数

课程介绍

初级 房地产行业 房地产提问话术 房地产营销
课程大纲:

  一、寻找和扩大客户的问题

  1、技巧一

  (1) 给客户陈述不可抗拒的事实

  (2) 把陈述的事实转化为实际的问题

  (3) 提出与客户有关的问题让对方进行思考

  2、技巧二

  (1) 给客户抛出问题

  (2) 将问题放大化

  (3) 提出解决问题的方法

  (4) 对产品进行介绍

  二、寻求需求的缺口

  1、询问需求

  2、探寻决策权

  3、询问许可

  三、询问购买的需求

  四、寻找客户购买的关键节点

  五、塑造出产品的价值

  1、产品的独特卖点

  2、带给客户的利益与理由

  3、价值

讲师简介:

  王凯

  房地产营销管理讲师,营销管理策划专家;先后服务于绿地集团等房地产企业,积累了丰富的管理与营销管理经验,王老师是活跃在房地产行业营销策划操作与管理前沿的领跑者。

  主导开发销售人员SFE能力提升课程、MOT课程、DISC深入课程、情景销售课程等。并将该课程结合不同行业进行深度的运用。

  服务过绿地集团兰州新区置业、中科实投、甘肃隆鑫集团、LG电子、TCL集团、美的集团、鸿星尔克集团、贵人鸟股份、中信信托、木林森家具公司等企业。


课程列表

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课程讲师

王凯
王凯
房地产营销管理讲师、团队激励专家,先后服务于绿地集团等房地产企业,是活跃在房地产行业营销策划操作与管理前沿的领跑者。
王凯
房地产营销管理讲师、团队激励专家,先后服务于绿地集团等房地产企业,积累了丰富的管理与营销管理经验,...
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