房地产销售相关专业术语解读（4集）
- 在所有行业中，利润比较大的五大行业之首就是房地产行业，这吸引很多销售人员进入这个行业，然而人员素质参差不齐，很多都还是门外汉，对地产销售相关术语的了解不到位。为此，本课程分享了销售流程、销售价格、销售手段及付款方式四类相关术语，帮助房企销售人员打好专业知识基础，打造一支专业职业的地产销售团队，快速胜任房地产销售工作。
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一、销售流程的相关术语
1、案场
2、开盘
3、销讲
(1) 关于产品
(2) 项目产品卖点
(3) 项目目标客户
(4) 配套
(5) 答客问
(6) 法律法规
4、销控
5、销售循环
6、抗性
7、强销期
8、报备
二、销售价格的相关术语
1、均价
2、基价
3、起价
4、预售价
5、一次性买断价
6、开盘价
7、清盘价
三、销售手段的相关术语
1、商品房预售
2、商品房现售
3、定金
4、订金
5、违约金
6、拆让
四、付款方式的相关术语
1、一次性付款
2、分期付款
3、银行按揭
4、公积金贷款
5、组合贷款
王凯
房地产营销管理讲师，先后服务于绿地集团等房地产企业，积累了丰富的管理与营销管理经验，王老师是活跃在房地产行业营销策划操作与管理前沿的领跑者。
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