门店如何快速实现成交（2集）
- 能否实现成交，往往就在顾客决定的一瞬间。终端销售人员如果在这关键时刻助推一把，大单很可能就到手了。而不正确的促成方式会让临门一脚偏离目标，失去大好机会，甚至会把顾客踢向竞争对手。本课程将分享门店快速成交艺术与五大法则，传授说服顾客的技巧与销售方法，让你学会有效逼单，把握成交时机，达成最终交易。
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课程大纲：
一、推进成交的时机
二、要求的五大步骤
1、求对人
2、对被求的人有好处
3、求得坚定
4、求的明确具体
5、求到底
三、成交的艺术
1、成交前
2、成交时
3、成交后
四、成交的法则
1、假设成交法
2、假设成交+续问法
3、分解决定成交
4、多选一成交法
5、反问成交法
五、说服顾客的技巧
1、多用封闭式问题
2、不要忽略嫌货的人
3、不要贬低顾客的判断力
4、为顾客着想
5、正面启发
六、说服顾客的销售方法
1、半催眠销售
2、框架式销售
3、勾引式销售
讲师简介：
吕依玲
终端管理实战型讲师，国家服装搭配师，服装终端管理专家;十二年门店管理经验，曾任职于某服装上市企业，先后负责公司全国市场终端的陈列和培训部门工作，建立起了统一的终端形象，现场培训人数达到3万人以上。
国家企业培训师、讲师大赛全国百强、国际认证职业讲师、国家心理咨询师。服务客户：苏州人民商场、波司登男装(全国巡讲100场以上)、圆融集团、王四酒家、北极绒、奥杰、卡丁车、CDO、吉祥鸟、苹果等。
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