淘宝宝贝如何选款与定价（3集）

课程大纲：

　　一、淘宝宝贝的定位和包装打造

　　1、确定目标客户

　　(1)客户群体

　　(2)客户细分

　　(3)客户属性

　　(4)客户需求

　　2、宝贝卖点的提炼方法

　　(1)产品卖点提炼

　　(2)定价卖点提炼

　　(3)服务卖点提炼

　　(4)店铺卖点提炼

　　3、店铺公信力的打造方式

　　(1)销售公信力打造

　　(2)评价公信力打造

　　(3)资深公信力打造

　　4、宝贝包装的步骤

　　(1)找十个和你产品层次差不多的同行

　　(2)提取他们产品的卖点

　　(3)提取他们店铺公信力展示

　　(4)结合自己店铺提炼出自身卖点和公信力展示

　　二、淘宝店铺选款实操

　　1、宝贝选款的重要性

　　(1)对市场的精准细分

　　(2)了解市场需求

　　(3)精准定位

　　2、淘宝店铺选款实操

　　(1)生e经

　　(2)百度指数

　　三、淘宝宝贝的定价策略

　　1、淘宝宝贝的定价原则

　　(1)不能一味追求低价

　　(2)设置低价宝贝一定是有目的的

　　(3)低价宝贝一定做好导流

　　(4)低价宝贝一定是建立在全店盈利的前提之上

　　(5)宝贝原价=成本价*2.5

　　(6)促销打折销售

　　(7)为以后参加淘宝活动留够余地

　　2、淘宝买家的习惯

　　3、淘宝宝贝常见的定价方法

　　(1)尾数定价法

　　(2)同价定价法

　　(3)高中低宝贝同区

　　(4)同款宝贝差异化定价

　　4、淘宝高端宝贝的的定价形式

　　(1)细分市场，专业化

　　(2)感情叙述，人情化

　　(3)专业打造，品牌化

讲师简介：

　　段宗亮

　　6年互联网经验，曾经带领上千人团队通过互联网平台赚到了人生的第一桶金，在此期间经营过淘宝店铺，天猫店铺。从事淘宝/微商/建站/seo/指导培训、企业营销策划、宣传推广，APP开发，微信第三方功能开发，软件开发等等。