市场营销总裁班学习视频_市场营销

课程介绍

中型企业小型企业中级营销战略营销计划营销系统

课程大纲：

　　前言

　　1、为什么销售计划的预期效果总是被打折?

　　2、我们的顾客究竟需要些什么?

　　3、营销需要更高的思维方式!

　　一、市场营销的环境分析

　　1、PEST环境分析

　　2、行业竞争分析

　　3、市场机会与能力分析

　　二、营销目标与战略

　　1、营销目标与竞争战略

　　2、STP营销战略分析

　　3、常用营销战略

　　三、制定年度营销计划

　　1、年度销售预测

　　2、销售计划的内容与步骤

　　3、销售目标体系

　　四、产品组合策略

　　1、整体产品与产品概念

　　2、产品盈利分析

　　3、产品组合

　　五、价格政策的制定

　　1、产品定价目标

　　2、三种基本定价方法

　　3、价格调整策略

　　六、品牌与市场推广

　　1、品牌形象与定位

　　2、品牌基础设计的内容

　　3、有效的品牌传播途径

　　七、渠道与网点策略

　　1、认识渠道的重要性

　　2、渠道的设计与选择

　　3、销售渠道的管理

　　八、营销组织及人员配置

　　1、基本营销组织框架

　　2、分支机构的设置与管理

　　3、销售队伍的授权与激励

　　九、营销预算的制定

　　1、什么是营销预算

　　2、营销预算的内容与编制方法

　　十、业绩考评与过程管理

　　1、营销绩效管理中面临的问题

　　2、指标体系的建立与KPI选择

　　3、营销审计与述职

讲师简介：

吴洪刚
　　国内著名营销专家，营销学博士研究生，中国营销总监认证中心讲师、主要从事企业战略、营销管理等咨询和培训服务。对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、服装、酒业、电脑、电信、银行、建材、零售等，特别是对中国本土市场特点有相当深入的研究。辅导帮助过数十家企业走出营销困境。
个人专著：著《中国企业批判》、《超越卓越》，编著《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《六步走上销售成功之路》
主要咨询客户：美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。