不利地位下的谈判逆转_采购物流

课程介绍

大型企业中型企业中级谈判层次谈判焦点谈判核心要素

课程大纲：

　　一、谈判的层次

　　1、最低层次：聚焦价格和立场

　　2、次低层次：聚焦问题和利益

　　3、较高层次：聚焦谈判目标

　　4、最高层次：做好情感管理

　　二、谈判的核心理论和要素

　　1、问题

　　2、价格

　　3、立场

　　4、利益

　　三、不利地位下不可用的谈判焦点

　　1、自己的问题

　　2、自己的价格

　　3、自己的立场

　　4、自己的利益

　　四、不利地位下可用的谈判焦点

　　1、对方的问题

　　2、对方的利益

　　3、共同的文化

　　4、共同的关系

　　5、共同的谈判目标

讲师简介：

　　汤晓华

　采购管理与谈判专家、采购管理和库存控制专家，多家世界级咨询公司特邀咨询师。买来利国际采购(北京)有限公司首席采购专家、在日本国际跨国公司（世界500强）任职部长多年，曾担任生产课长、采购课长和部长、人力资源课长和部长等职。
授课经验：GE通用电气公司、惠普、IBM、福特汽车公司、丰田汽车、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、沃尔马特百货公司、宝洁、爱默生电器、NEC(中国)有限公司、NOKIA、飞利浦、埃可森石油公司、默克、爱立信、杜邦、诺华制药、强生、雀巢、松下、美国史丹利公司、三星(中国)有限公司、日立(中国)有限公司等。