深度挖掘客户的潜在需求（3集）
- 顾客拒绝你，是你不懂销售还是不了解客户需求？顶尖销售员如何做到迅速夺单并挖掘顾客的潜在需求，瞄准业绩靶子？本课程曾鹏锦老师将为你理清客户为何迟不交单的原因，为你找到突破销售困境的钥匙，让客户主动找你成交。
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一、瞄准销售成功的靶心
二、建立需求交易的导向
三、缩短现状与之间期望的差距
四、挖掘顾客需求的要点
五、成为销售高手的特质
六、销售高手发问的关键
七、客户需求发问的原则
八、需求发问的注意事项
九、问题解析
曾鹏锦
国内知名心态培训实战讲师、销售员积极心态训练专家、优秀员工职业化心态培训师、阳光心态与压力管理培训讲师、国家二级职业心理咨询师、专业销售技巧训练教练、湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾。
13年实战销售及团队管理经验，所带团队士气高昂，连续勇夺销售冠军，被老板称之为“员工的精神领袖”!6年传统行业经历：曾在新闻媒体、广告、保险、直销、电子商务服务行业任职;7年培训行业经历，课程实战有效!
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