怎么做好汽车销售?
wenou001 | 被浏览:639 | 2014-11-05 10:22:53
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一个好的汽车销售,应该怎样做
全部回答 (1)
hualu003
经验:115 2014-11-06 11:20:19
经验:115 2014-11-06 11:20:19
1、你卖任何东西都要看个时机,任何人对直言的销售都很反感,但是你若是和对方不谈汽车,谈谈他个人的情况,然后转一下,引导他的兴趣,最后由一辆车可以完成他的梦想,这岂不是很完美的一件事。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机,不要一开始就谈你要给他汽车,或者他缺不缺汽车,80%的人都会直接回绝你。
2、调查以及询问。在去向别人推销产品之前,你要了解他人的兴趣爱好,如果有精力你也可以把他个人的信息列出来,当然我们这样做无非是为了更好的去销售。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,了解他的情况,比如他最近的烦恼,苦于下班每天接孩子还是苦于挣钱为家。好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。
3、产品说明。再你想你的客户引导推销你的汽车时,你必须很了解你的产品,否则连你自己都不明白,更何况给别人说,你要掌握的:产品特性、优点、特殊利益;将特性转换客户利益技巧;产品说明的步骤及技巧。6 展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。这个步骤中,需要掌握的:如何撰写展示词;展示演练的要点。想象一下他人通过买你的汽车高兴的状态,因为你给他带来了他想要的结果,而不是仅仅一辆车。如果是个店家,他买了车可以进更多的产品,可以缩短更多的时间用于接应他的客户,这样可以开更大的店,赚更多的钱,谁都不会嫌钱多的,对吧,总之,你要让他觉得你是他的救星。
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