房地产电话销售怎么做？

“礼”字当先，你要相信礼多人不怪！然后您要站在一个投资顾问的角度上用你的专业知识告诉他，投资房产的好处在哪，要让客户知道你和客户实际上是双赢！

电话销售需要普遍培养、重点选拔。就是多发信息，多打电话，不要怕比拒绝，坚持打。建议：先打电话，一定要迅速切入主题，介绍你的产品，然后问对方是否感兴趣，如果感兴趣，继续介绍产品，详细的，带有诱导客户产生购买欲望的；对方不感兴趣的，迅速礼貌的挂断电话，然后一个低价产品的销售信息发过去，同时拜托客户，如果有亲属朋友感兴趣，让他帮忙推荐，联系你！ 重点：把所有联系过的客户通话和短信联系的信息都要记录在客户本上，3天检查一遍，有回信息的，重点培养，没有回信息的。一周以后在电话或者短信联系、推荐另外一种产品或者另外一套有卖点或者有吸引力的房子。然后再过3天，在检查一遍。一边一边的筛，时间长了，就会有大量的潜在客户浮现出来，陆续就会有成交。这个过程相对来说比较长，大约2~3个月会出现明显的成交增长。如果一个月内成交，说明你很幸运。如果你的领导嫌你速度慢，你除了需要向其他人虚心请教外，还可以把我这套理论讲一下，这是实践的结果。记住，千万要坚持住，不要以为2~3个月成交量上来以后，忙于签单，疏忽了客户的继续培养，一旦间断，就需要重新开始了。另外，还需要你自己一边干一边总结经验，有时候电话联系的多了，也不是需要每次电话都要谈房屋，可以聊工作、生活等，总之要让客户和你成为朋友。还有，记得电话取得认可后，尽可能的约客户见面，因为声音的印象还是不如见面的印象来得直接，难以让人忘记，同时可以取得更深的信任。祝你好运！