电商一定要走价格战才有出路吗?
yuwenbo | 被浏览:820 | 2014-10-06 10:48:33
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lijianjian
经验:89 2014-10-07 10:27:10
经验:89 2014-10-07 10:27:10
我认为,电商打的不是“价格战”,而是“成本战”。
你或许认为我说的是废话,因为“成本低价格自然就低”啊。你说对了,成本低价格自然就低,所以想要降价就要想办法降低成本,在无法降低成本的前提下疯狂降价就是找死。
那么怎么降低成本?
出货量大进货价格就低;
流转速度快仓储成本就降低;
自营快递把浮动成本变成了固定成本,出货量增大固定成本平摊就降低;
提高行业准入门槛,竞争成本就降低;
⋯⋯
但是,以目前的情况,即使再怎么降低成本也无法赚钱,因为现在还不是该赚钱的时候,饼还没有画完,不要着急吃。今天“烧的钱”,不是为了未来“挣的钱”,而是为了未来“省的钱”。也许10年以后,你会发现无论如何,你都很难和京东的成本价一样低,他依然那么便宜,但是他已经可以从很多地方赚到钱了。
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