作为采购,是否应该接受供应商的送的好处?
jinquan | 被浏览:762 | 2014-09-01 17:08:04
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yanxuan
经验:35 2014-09-02 10:07:41
经验:35 2014-09-02 10:07:41
我来说一下目前我接触到的国外采购,两件事都是我亲身经历的,而且我是主要参与者:
1,韩国某公司的采购,人看上去很不错,在北京留过学,30岁出头。接触了几次后,公司要我侧敲旁击的跟采购提出我们可以给一定比例的回扣,按当时那单算,那个比例的回扣差不多是7W美刀。当时是在咖啡厅,就我们俩人,在聊天。采购笑了笑说,谢谢你的好意,既然你提出来了,请把那部分比例给我们公司降价吧。并且一直坚持这态度,后来我们没办法,只能把这部分回扣比例给人在价格里面降价了。这件事让我感触很深,如果是中国人,多半经受不住这种诱惑,我没有贬低国人抬高外人的意思,如果大家都是商务领域工作的,应该能理解我说的。现在我们已经合作好几年了,到现在其实我也不知道客户为什么能顶得住这么大的诱惑,总之他做到了,为自己所服务的公司争取了极大利益,而放弃了自己的私利。通过这件事,我明白了,面对巨大利益诱惑的时候,还是有人能顶住的,还有有人在利益面前依旧 保持自己原则的,在后来的合作中,我一直很欣赏这个采购,更多的是佩服和尊重。
2,英国人,当时我是在邮件里提出来的,项目已经谈的差不多了,不出意外就可以签约了。这时候多出了几家竞争者,公司给了我一个数字,让我转告对方采购,当然,我在邮件里说的很隐晦。邮件发过去后,对方火冒三丈,觉得这是对他的侮辱,等于让他偷自己公司的钱,最后表示对我们这种做法很失望,他们接受不了这样的合作伙伴。此事就此而终。
这两件事对我的影响非常大,是我相信了这个世界上依然有很多坚持自己原则的人。
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