展会公司销售人员的绩效考核方法

一、简单排序法 　　（一）简单排序法的含义 简单排序法也称序列法或序列评定法，即对一批考核对象按照一定标准排出“1 2 3 4 ……”的顺序。 该方法的优点和缺点。 　　（二）简单排序法的操作 首先，拟定考核的项目。 第二步，就每项内容对被考核人进行评定，并排出序列。 第三步，把每个人各自考核项目的序数相加，得出各自的排序总分数与名次。 二、强制分配法 　　（一）强制分配法的含义 强制分配法，是按预先规定的比例将被评价者分配到各个绩效类别上的方法。这种方法根据统计学正态分布原理进行，其特点是两边的最高分、最低分者很少，处于中间者居多。 　　（二）强制分配法的适用性 三、要素评定法 　　（一）要素评定法的含义 要素评定法也称功能测评法或测评量表法，是把定性考核和定量考核结合起来的方法。 该方法的优点与缺点。 　　（二）要素评定法的操作 　　（1）确定考核项目。 　　（2）将指标按优劣程度划分等级。 　　（3）对考核人员进行培训。 　　（4）进行考核打分。 　　（5）对所取得的资料分析、调整和汇总。 四、工作记录法 　　工作记录法一般用于对生产工人操作性工作的考核。 该方法的优点和缺点。 五、目标管理法 　　（一）对于目标管理的认识 　　1．目标管理的含义 目标管理法（MBO）是一种综合性的绩效管理方法。目标管理法由美国著名管理学大师彼得·德鲁克提出。 目标管理是一种领导者与下属之间的双向互动过程。彼得德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，恰恰相反，是有了目标才能确定具体工作。当组织最高层确定了组织目标后，必须对其进行有效合理的分解，转变为各部门以及每位员工的分目标，管理则根据分目标完成情况对下级进行考核、评价、奖惩。 　　2．目标管理的优点 目标管理法的优点较多，也有一定的局限性。 　　（二）目标的量化标准 目标管理要符合“SMART”的原则，其具体含义。 　　（三）目标管理法的实施步骤 1.确定工作职责范围 2.确定具体的目标值 3.审阅确定目标 4.实施目标 5.小结 　　6.考核及后续措施 六、360度考核法 　　（一）360度考核法的含义 360度考核法是多角度进行的比较全面的绩效考核方法，也称全方位考核法或全面评价法。 　　（二）360度考核法的实施方法 首先，听取意见，填写调查表。 然后，对被考核者的各方面做出评价。 在分析讨论考核结果的基础上双方讨论，定出下年度的绩效目标。 　　（三）360度考核法的优缺点