销售人员综合意见法的优点有那些?

优点： 1：以德为先 2：热爱本职工作 3：积极乐观进取 美中不足：1：违心销售 2；屈服于利益关系 3：羡慕嫉妒，曾狠 4；为销售而销售

销售人员意见法的优缺点 　　1、销售人员意见法的优点 　　1）比较简单明了，容易进行。 　　2）销售人员经常接近客户，对客户意向有较全面深刻的了解，对市场比其他人有更敏锐的洞察力，因此，所作预测值可靠性较大，风险性较小。 　　3）适应范围广。 　　4）对商品销售量、销售额和花色、品种、规格都可以进行预测，能比较实际地反映当地需求。 　　5）销售人员直接参与公司预测．从而对公司下达的销售配额有较大信心去完成。 　　6）运用这种方法，也可以按产品、区域、顾客或销售人员来划分各种销售预测值。 　　2、销售人员意见法的缺点 　　1）销售人员可能对宏观经济形势及企业的总体规划缺乏了解。 　　2）销售人员受知识、能力或兴趣影响，其判断总会有某种偏差，有时受情绪的影响，也可能估计过于乐观或过于悲观。 　　3）有些销售人员为了能超额完成下年度的销售配额指标，获得奖励或升迁机会，可能会故意压低预测数字。