顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态?求解答
妮可 | 被浏览:401 | 2016-06-11 07:23:48
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逆蝶
经验:472 2016-06-18 22:33:40
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1、把工作当成事业的态度:
能不能做好一件事,做好自己的工作,能力是一方面,态度是另一方面。有能力,再加上认真的态度,才能做好一件事情。销售人员的成就、收入来自于工作,所以如何去对待自己现在的工作,工作就如何对待你。你把今天的工作视为事业,在未来的三年五年以后你就拥有事业;你把今天的工作视为职业,在未来的三年五年以后你依然只有一份职业。
2、长远的态度:
销售这份工作,你把它当成什么呢?是暂时维持生存的过度,还是准备在这一领域奋斗五年、十年?你是为生计所迫,还是热爱份工作?成功的人与一般的人最大区别是:一般人只看到眼前的利益,而成功者看到眼前利益的同时,更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜,眼前的一些小亏,往往给你带来长远的利益。世界销售训练大师博恩·崔西说:”任何人在任何行业要想出人头地、出类拔萃,必须在那个领域奋斗五年以上。”
3、积极的态度:
任何事情都有两面,你看到好的就看不到坏的,看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事,坏和丑也一样,你愿意怎样?培养自己积极的心态:一段时间以后你会养成积极的习惯,销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时:把拒绝定义为老师,即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐;把拒绝定义成不够了解,即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔·吉拉德说:”当客户拒绝我七次后,我才有点相信客户可能不会买,但是我还要再试三次,我每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。记住:你的收入不是来源于成交的客户,而是来源于拜访的总量。
销售能力的获得有两种方法:一、自我摸索;二、学习成功者证明有效的方法。记住:投资脖子以上的投资,是回报率最高的投资。–安东尼·罗宾
你对学习的态度决定了你未来成就的高度。
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