如何才能把自己变成一个砌块机销售谈判高手?
水的波光 | 被浏览:652 | 2016-06-17 14:56:34
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今天有一个想买砌块机的用户来我们厂家实地考察了,对我们的设备挺满意,但在谈价格过程当中出现了问题,对方出的价格低于我们的生产成本,最后不欢而散,就想咨询怎么才能成为一个销售高手
全部回答 (1)
devil
经验:433 2016-06-21 14:43:17
经验:433 2016-06-21 14:43:17
任何谈判都是有许多议题组成的,买卖双方会对每一个问题进行讨论,这里有没有规律可循呢?首先不要把所有问题一下全部提出来,要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题,而暂缓商议那些难度较高的问题,待会谈进展至一定阶段,双方都对谈判过程感到顺利时,再针对难度较高的部分,寻求解决的途径。
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