在中国,销售代表谈判一个合同时会面对哪些挑战?试举例说明。
蔚蓝源自深海 | 被浏览:1094 | 2016-06-15 20:42:52
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飞天猪
经验:419 2016-06-21 06:47:57
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最有可能的是谈判陷入僵局,谈判僵局指在商务谈判过程中,由于双方观点、立场差异较大,利益冲突难以协调,同时各方又都不肯再做出让步妥协,形成暂时的一种对峙僵持局面。
处理方法:
1.借助有关事实和理由委婉地否定对方意见。
2.求同存异
①当经过相当时间的争执或沉默后,己方没有把握对方会先改变话题,而僵局的持续给己方带来很大压力时,可以用一些方法打破僵局。
②最好先由对方采取主动改变话题打破僵局;
3.拖延战术
消除障碍。当双方“谈不拢”造成僵局时,有必要把洽谈节奏放慢,看看到底阻碍在什么地方,以便想办法解决。
消磨意志。拖延战术是对谈判者意志施压的一种最常用的方法。突然的中止,没有答复(或是含糊不清的答复)往往比破口大骂、暴跳如雷令人难以接受。
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