旅游销售是做旅游批发线路好,还是大客户销售好?
水的波光 | 被浏览:540 | 2016-05-28 18:08:32
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devil
经验:433 2016-06-08 23:54:19
经验:433 2016-06-08 23:54:19
想做旅游行业?呵呵,其实我个人认为旅游销售不一定要分国内好还是国外好,都要一视同仁,比如说你今天看见2个人去欧洲游,你就热情的要命;第二天看见5个人想去广州一日游你就黑着张脸爱理不理吧?说不准这5人里面就有几个是将来想去欧洲的呢!
关于旅游销售,如果你有营业部(就是前台)的话,可以通过宣传收散客,组成团队来出游;如果你只是一个人的销售人员,那么我建议你多拿着旅游宣传资料去跑跑企业和单位,这样比你拿着宣传单在街上派的效果会好很多的。当然有一个很重要的前提,你需要有很全面的旅游知识和销售口才,因为等着客人去旅游是没有效果的,你必须让客人想去旅游,用你的专业知识去销售,引导他们去旅游(比如说把云南说的天花乱坠,让他们萌生去云南旅游的念头),这才是最重要的。
你的补充问题是关于同行销售。同行销售的话,需要你制作出出团计划来,然后把你的计划发放到各个同行,比如:你这个周六想组个团到北京,你把线路和同行报价做好以后,发给各个同行,大家一起凑人,凑够了10人,那么这个团就可以出发了)。
同行的生意说好做也不好做,说不好做又还可以,一切都要看你维持同行关系的能力和你做的线路有没有竞争力。现在同行拼团在广州还是挺普遍的(其他地方我不知道-_-),所以竞争也很大,不是大家都一定要选择把客人交给你的,所以还是要看你维持同行关系的能力和你做的线路有没有竞争力。
票务的话,现在的机票票务基本上都很规范的了,想吃到什么大钱是不可能的,但是做机票票务的还是有一定的佣金的,这个佣金由航空公司支付给票务代理。具体的佣金比例的话我就不在这里说了,你可以去了解一下(呵呵,机密)。
希望上面的东西可以帮到你!
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