大客户销售中经常遇到的难题和困惑有哪些

您销售团队是否经常面临这样难题与困惑 1.如何发现商机？ 2.如何突破前台秘书与门卫阻挡？ 3.如何判断商机类型？为什么客户总是不着急？为什么总是进展缓慢？ 4.如何规范销售动作？如何知道销售各阶段目标？如何做好团队销售？ 5.如何约见到关键客户？特别是如何约见到客户高层？ 6.如何在和客户初次见面时开场，增进关系？ 7.如何判断客户态度，知道客户喜不喜欢自己？ 8.如何找到和客户产品方案外其他话题？ 9.如何让客户快速接受、尽快喜欢？ 10.如何让客户信任，接受建议？ 11.如何快速了解客户项目相关信息，为销售工作探明方向？ 12.如何洞察客户采购行为与决策流程？ 13.如何搞定客户成为自己支持者、内线、同盟者？ 14.如何清晰展示优势打动客户？ 15.如何挖掘客户深层需求，知道客户到底想要买什么？ 16.如何引导推动客户需求？推动项目进展，缩短项目周期！ 17.如何做好项目交流会？在正面推动项目行动中不丢分！ 18.如何选择做关系环境场所？ 19.如何把握做客户关系节奏？ 20.如何做好客户考察？在考察中提升关系，让老客户说服新客户！ 21.如何让人说实话？如何让客户告诉他真实的想法？ 22.如何给客户送礼？用礼品快速拉近与客户的关系！ 23.如何挖掘项目隐秘信息？知道这个项目水有多深？ 24.如何把握赢取大订单必备条件？而不让项目失控，在最后时刻失败！ 25.如何对项目分析评估？不是盲人骑瞎马，胡乱迎战！ 26.如何判断搞定关键人机会？ 27.如何制定项目最后决战取胜策略？ 28.如何在最后时刻搞定关键人？ 29.如何战胜竞争对手？ 30.如何让客户接受高价格？如何进行价格谈判，解除客户异议？