销售渠道及目前先进管理方法有哪些?
妮可 | 被浏览:600 | 2016-06-09 12:14:01
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灯火阑珊
经验:446 2016-06-15 10:12:52
经验:446 2016-06-15 10:12:52
渠道管理工作包括: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
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搬运工
经验:438 2016-06-23 13:30:50
经验:438 2016-06-23 13:30:50
销售分渠道销售、终端销售、直销
管理方法无所谓先进,德鲁克系列丛书,尽管已经有三四十年的历史,但如今读起来依然历久弥新,主要是企业的形式什么样的,找对症,才能下药,没有任何一种方法能保持企业能经久不衰,对于未来的变幻和改变,我们唯一能确定的就是不确定。
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