车商渠道销售员是干什么的
暗香疏影 | 被浏览:590 | 2016-06-17 13:01:43
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阿峰
经验:446 2016-06-22 16:53:21
经验:446 2016-06-22 16:53:21
一、车商渠道销售员,主要工作内容如下:
1、对所需要开发市场同类产品的市场调研:如品牌、价格、包装等,作出分析对比并拟写市场报告;
2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比,并制定合理的进入市场价格;
3、进行市场开发,寻找销售渠道:代理、加盟、代销等;
4、对客户的订单进行及时的发货,收款;
5、对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作;
6、对销售的情况作出总结并分析改进的原因,实施;
7、库存的盘点及产品 增减的建议;
8、相关周月报表整理提交等;
9、对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。
二、渠道员岗位职责如下:
1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,并在批准后实施;
2、寻找并管理渠道合作者;
3、新渠道开发;
4、行业推广渠道发展趋势分析;
5、审查渠道合作者的资格;
6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;
7、负责对渠道合作者提供持续支持;
8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;
9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案;
10、渠道管理策略持续改进;
11、完成领导临时交办的其他任务。
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