渠道销售的理想状态?
花房里的男人 | 被浏览:625 | 2016-06-21 12:47:55
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今天去面试台电的渠道销售,面试官问我,你所希望的渠道销售的理想状态是怎样,我回答有固定稳定的下家,还有精力不断的开发新客户。被人鄙视了,求大神告知渠道销售的理想状态是怎样的
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devil
经验:433 2016-06-23 17:05:40
经验:433 2016-06-23 17:05:40
这个销售员的确有上进行,一般这些问题通过网络无法给你完美回答,因为已经需要针对性环境分析、诊断再提出方案。这个过程需要信息量和预算支持,属于中层和决策层的工作,你的层面做好执行就ok了。
给你一些建议,如有需要可以通过百度hi来进一步沟通。
1、当前网上营销路线的收益和成本进行分析;
2、推算非网上营销的可行渠道及其方法,例如考虑直销经销结合、考虑包销协议、考虑线上线下同城覆盖、考虑事件营销等等。
3、根据2部分,推算人力和财力成本,包括现有业务人员进行区域直销的可行性、直销成本、事件营销成本和风险等,成本是你转变的最大阻碍了吧。
4、考虑竞争对手反应,如果竞争对手在乎你的话。
5、除了产品,可以做服务否?服务可以有依赖性否?覆盖面极限在哪里?
6、定案(符合5W2H和SMART的实施方案)。
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Hunter猎人
经验:434 2016-06-22 12:31:12
经验:434 2016-06-22 12:31:12
你好,其实,通俗地讲所谓的渠道,也就是一个买卖过程。
个人认为渠道销售的理想状态是成就自己的"品牌大业",因为目前缺乏品牌意识成为许多企业首当其冲的问题,只要将自己的企业做成了一个品牌,那么渠道销售自然而然的就形成了。
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