酒的销售渠道有哪些
妮可 | 被浏览:306 | 2016-06-10 03:24:25
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逆蝶
经验:472 2016-06-17 18:20:52
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酒店是白酒消费的最终场所,而在酒店中寻找客户资料得工作也许会比其他方式来的更加容易。以下几种就是针对酒店的寻找客户资源的方法。
①通过大酒店的领班、大堂经理、营销部经理 一般上档次的酒店内都会设大堂经理这个职位,而一般大堂经理手中都会拥有大量的客户资源;同时,酒店的营销经理也同样适用。
②吧台 吧台都会有订餐簿,不管是商务订餐、还是喜宴、或是企业在酒店召开的会议、培训、年会等等都会在订餐簿中提前体现出来,我方可“伺机”将客户的名称、电话等信息资料取得。而取得这些资料的难度较大,对我们的业务员、促销员的素质要求较高;如店内有促销员,可通过与吧台搞好关系进一步取得其信任来达到自己的目的。
③促销人员的兼职团购 一般来说,促销员在酒店内一人多能,一个优秀的促销员同时也是服务人员、营销人员、信息人员、宣传人员以及协调人员。但是在现在,促销员也应该担当起一个白酒品牌的团购人员。因为她(们)每天面对的除了酒店内部人员之外,就是在酒店消费的客人。无论每天所面对的客人是否选择了自己的产品,都要尽力将客户的资料留下,因为这些资料就是团购营销的基础。
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