建立销售渠道

经销与代理的主要区别在于代理商等于是你的员工，他并不需要获得产品的所有权，即事先购买你的产品，他的任务就是负责卖，然后拿佣金。而经销商要卖你的产品首先要做的就是买下你的产品，然后才能销售。寻找经销商的优点是成本低，一个经销商通常会代理好多个品牌的东西，因此，你让他多卖一个品牌他也不会介意，而且不会占用资本，毕竟他是从你这里买的东西。如果你有雄厚的资本的话，那不妨去寻找代理商，找代理商的好处就是，这个人只能代理你一家的产品，某些经销商在销售产品的时候会选择利润最高的产品向客户推销，如果客户看不上的话，那就只能再去推销其它的品牌了。对于代理商来说，通常他只允许代理一个品牌的产品，如此一来他就只能想方设法地去销售单一品牌的产品了，而不会出现他努力去销售其它品牌产品的事情了。