什么是ka渠道销售
蔚蓝源自深海 | 被浏览:1207 | 2016-06-23 00:36:40
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断翼天使
经验:488 2016-06-26 22:38:43
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KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。KA渠道销售即重要客户营销。比如好又多,家乐福、北京华联等大型卖场。
KA渠道不等于百货渠道,两者有共同点也有区别。
主要的共同点:
1、都是终端销售,终端就是直接面对消费者;
2、都要扣点。
主要的区别点:
1、扣点方式不同,KA中有购销和代销两种形式,购销有供价和前后台的毛利之分,而代销就是专柜了,类似于百货的扣点,百货扣点没有供价问题;
2、定位不同,KA主要是面对大众日常消费需要,低价形象,百货主要做高档次形象都产品,价格较高,形象较好。
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