电脑渠道销售技巧

电脑渠道销售通常指的就是采用电脑渠道作为销售形式的销售，主要指电脑如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助电脑经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些电脑市场冲突的问题。 电脑渠道相当于信息水渠和过道，是连接、承载电脑产品和服务的载体。 在这个电脑载体的两端可以是电脑企业———电脑经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 也可以是电脑大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。 简言之，电脑最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。