怎么做好渠道销售
如果云知道 | 被浏览:669 | 2016-06-20 12:01:05
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我是做手机渠道销售的,从供货商那里进货,再批发给零售商。我想问一下 怎么才能做好这中间的管理,怎么去提高销售量
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椰子头
经验:435 2016-06-21 10:07:29
经验:435 2016-06-21 10:07:29
怎么样做好渠道销售 渠道销售的方法 渠道,形象一点说,制造商是源头,产品从制造商那里到最终消费者手上的流通路线就是销售渠道。如制造商->省级经销产->地区或市级经销商->乡镇销售终端->直接消费者,各家公司和产品的通路不同。
渠道销售,就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程,当然还要处理一些市场冲突的问题。
销售都有哪些?这个问题,唉,有很多种回答的方式,
如果依通路的形式基本分为渠道销售,大卖场销售,专卖店销售,连锁店销售
当然,还有依销售借助的工具和媒介,有的如网络销售,电话销售等
客户对象不同也分不同的销售,如大客户销售,顾问式销售等
推销,直销,行销,营销,销售,的概念都不相同的。建议你还是看一些书籍吧,不要处于这种混沌的状态。
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