市场营销具体能做什么工作呢?
花房里的男人 | 被浏览:545 | 2016-06-11 11:21:00
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趁桃红柳绿
经验:400 2016-06-18 05:46:34
经验:400 2016-06-18 05:46:34
场营销就是要建立并保持一个长期的有利的客户关系。
而市场在营销中是指所有现实和潜在的buyers的集合
具体来说就是根据市场的内外部具体情况,进行分析,找到市场的需求,把客户需求(市场需求)作为工作的核心
然后进行合理的市场细分,确定目标市场,以及市场定位,这三部就是所谓的STP
接着根据stp做出合理的进行产品战略(这里的产品包括功能、形式和外延产品,是一个广义的产品概念),定价策略,渠道策略、宣传策略(包括广告、促销活动等等)
最后便是方案执行与考量的问题了
广告营销是营销的一个分支,主要是将广告这个手段和表现方式来达到一定的目的(可能是品牌形象和品牌识别的问题,也可能是唤醒市场需求等等)
广告是保证营销目的得以实现的重要执行因素。
而广告策划要做的事情大致就是考虑到广告战略目的,然后和市场紧密结合,不断提出广告创意,然后完善以及筛选出最后的广告方案进行落实。(当然其中包括要考虑到成本限制、可执行性等等因素)
广告做为宣传的一种手段在现在越来越受到重视。甚至有人说:营销就是广告——广而告之。
从某种程度上说,是对的,因为如今的竞争越来越重视广告,广告不断成为一个至关重要并且很可能决定成败的关键因素。
但是营销绝不等于广告,广告不是唯一的手段,甚至可能不是目标实现的手段。
例如,节日的需求高峰往往会超过企业的复合,那如何合理地削减或转移客户需求但不能影起客户的不满呢?这个就是Demarketing,也是市场营销的重要内容之一
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