一定要有实际经验销售技巧，才可以做销售管理吗？

这个要看什么层级的销售管理。中层以上的销售管理需要的不只是经验，还要很多软性的知识，是很宏观的，包括公司发展战略、各周期规划、市场推广等等，是一张千丝万缕的网，都需要高层管理者考虑的，反正职位越高，涉及事情越多。小团队的销售管理的话;经验+员工守则+人格魅力+员工前景+业绩+培训+薪酬，做好这几项基本能应付过去了

一、销售的极限是天空！销售也没有固定的模式！销售总之一句话：不管白猫、黑猫，抓住老鼠的就是好猫！ 二、任何从事销售的人都是从没有经验开始的！谁天生就有销售经验？？？ 三、销售经验不等于销售的工作年限，你可以通过学习来弥补之！如参加销售讲座、看销售的书！看销售的视频等来学习、理解！ 四、作销售管理，没有销售经验会难一些，关键是下面的人不会服你！！！你有两种办法来处理，一是培训一个副手（有经验的），你抓管理，他抓业绩！二是你边管理边参与销售，只要有自己亲自签订的订单，你就什么都会了！！！ 朋友，祝你好运！！！