学市场营销重要还是学销售管理重要?
影子的影子 | 被浏览:1623 | 2016-06-20 23:37:00
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我现在打算读这两个专业,请问是读哪个比较好。不要说中庸之道,什么读的好都好,我知道做销售两个都重要。那个是可以通过学习来提高的。谢谢。请高人指点迷津
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坠梦
经验:483 2016-06-21 05:23:39
经验:483 2016-06-21 05:23:39
市场营销与销售管理会独立分成两个专业,我至今没听说过。本人是市场营销科班毕业的,谈谈我自己的认知。
市场营销与销售管理其实就是包含与被包含的关系,简单来说,市场营销下属很多,销售管理就是其中一个。从发展的角度来说,个人还是建议你去学市场营销这个专业,与销售管理站的高度不一样。简单来说,市场营销专业下,不但能接触到销售管理这门课程,还能接触到诸多与销售密切的课程,比如:公共关系、商务礼仪、服务营销、战略营销、直复营销、物流管理、广告营销、营销渠道管理、人力资源管理、财务管理等等。
本人目前也是在做销售管理,但运用到的颇多都是市场营销下知识,如商务礼仪、公共关系、直复营销模式等等。所以,销售管理对市场营销专业毕业的学生基本应该都是没有任何难度的,但反之不一定。
至于楼主,我还是建议你去学市场营销,销售管理这一块可以与市场营销下属的诸多课程结合起来一起学,那样的话感悟会比较深的。
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devil
经验:433 2016-06-21 03:18:15
经验:433 2016-06-21 03:18:15
市场营销和销售管理同等重要,市场营销的面更广,销售管理只属于市场营销的一个模块。
市场营销与销售管理其实就是包含与被包含的关系,市场营销下属很多,销售管理就是其中一个。
与销售管理站的高度不一样。市场营销专业下,不仅仅是能接触到销售管理这门课程,还能接触到诸多与销售密切的课程,比如:公共关系、商务礼仪、服务营销、战略营销、直复营销、物流管理、广告营销、营销渠道管理、人力资源管理、财务管理等等。
营销管理
是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况,采取不同的营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保企业目标的实现。
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