您所在的位置: 英盛问吧  >  销售
四叶星光

销售人员管理

四叶星光 | 被浏览:575 | 2016-06-13 14:07:18
分享到:
通过对销售人员管理学习,应从以下几方面认识与掌握本部分内容?

全部回答 (1)

椰子头
椰子头
经验:435 2016-06-14 10:06:39
首先,可以将员工的管理分为招聘、发展和激励三部分! 在招聘之前,要明确我们要找的不是销售明星,而是有可能成为销售明星的人!我们需要这样的员工:为人诚实,正直,勤快,能干,机灵,敏捷,有行业背景,经验丰富,老实听话,为公司着想,有强烈的销售欲望,能快速与客户建立友好关系! 招聘的几个黄金法则: (1)不要把对员工的培养目标变成招聘的条件 (2)面试的准确率只有50%成功的机会 (3)应聘者发展的能力比他现有的经验更重要 (4)招聘必须兼顾企业长短期目标 (5)招到合适的人,其实只是管理的开始 其次,在谈及员工的发展层面之前。面对人才的流失,无疑就是两点原因,就像马云说的:钱没给够或干的不爽。所以,面对人流失,要问自己三个问题:你 了解员工的需求吗?企业能满足员工的需求吗?企业为满足员工的需求做了哪些改变? 如何帮助员工发展: (1)通过倾听、沟通,了解员工需求,引导员工预期,达成目标共识 (2)让员工清楚实现公司目标对他个人的好处及利益 (3)帮助员工解决在实现公司目标过程中所遇到的实际困难 最后,留住员工最好的方法就是给员工不断的激励。也就是这里要讲的激励的办法。大家都知道马斯洛需求理论,但是真正把它实践好的却不多,就是没有充分去了解每个员工到底发展到了哪个阶段,不同阶段的陈功,需要给到什么样的奖励,才能让员工有成就感,归属感,使命感,责任感。激励,离不开钱,离不开物质,但钱本身并不是激励。 所以,纵观一个公司的激励层面,大致包括两部分:保健因素和激励因素! 保健因素:员工工资 公司流程制度 客户 产品 资金 ...... 激励因素:员工奖金 工作环境 公司规模 公司目标 领导认可
赞(0
帮助中心
老师问答榜
用户名回答数经验
问吧达人
用户名回答数经验
关于我们
免责声明
联系方式
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
课程合作
客服 在线咨询客服
电话客服热线:400-666-4343
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断