销售管理工作有何大忌?
摆渡青花语 | 被浏览:635 | 2016-06-18 12:04:39
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断翼天使
经验:488 2016-06-20 21:10:15
经验:488 2016-06-20 21:10:15
作为管理者来说
主要是为人和做事,另外就是自我修炼
从重要性来说,做人占7分,做事占3分,先做人,后做事
做人无非是跟三种人打交道,一是领导 二是 同级 三是下属,
跟领导打交道的大忌:
1,领导交代的事没有做好
2,领导交代的事忘了
3,在私底下说领导的坏话
4,跟领导关系太亲密,不会保持一定距离
5,跟领导提建议时,没有想好对策
6,在领导面前发牢骚,找借口
7,不知道领导人的兴趣爱好,以及性格特点,在领导面前不知所言
8,在领导面前自卑
跟同级打交道的大忌:
1,与同级的责任有重叠的地方,另外在利益上有一定的冲突
2,在会议上,故意在领导面前炫耀自己,引起同级的嫉妒和公愤
3,背后说同级的坏话,或是诋毁,抹黑,攻击,谩骂
4,大家一起的功劳,喜欢一个人包揽,讨得领导欢心以得到提拔
5,对同级的工作不关心和支持,比如同级电话来了不帮助接或是敷衍了事等
跟下属打交道大忌:
1,不懂的尊敬,关注,关心,信任,授权,重视,宽容,包容,鼓励,理解,支持和帮助,不民主,搞专断独行,刚愎自用,不公正的评选
2,制定不符合团队的规章制度,惩罚太严,不善于倾听大家的意见
3,在公众场合批评下属,不给下属留面子尊严。
4,不允许下属犯错
5,不允许下属抱怨
6,对下属要求太苛刻,期望太高,导致下属鸭梨过大
7,奖励制定没有诱惑力,起不到太大激发热情的魅力
8,极少的与下属沟通了解下属的心理状态
9,平时总绷着个脸,很少微笑,缺乏亲和力
10,跟下属交谈时,手上忙别的事情,或是注意力不集中
11,给下属分配任务不切合实际,也很少在下属实行的过程中给予关注和帮助
12,一旦下属没有完成任务,对其加以严厉批评和指责,不进行自我检讨和反思
13,当团队面临外界指责时,不敢于一个人先承担,而是把责任推到下属身上
做事方面的大忌
1,对目标的制定不进行深刻的反思,要么是目标不明确,要就是不可行,要就是没有挑战性
2,对事情的轻重缓急分不清
3,对事情的计划和准备不够,有失周全
4,做事前不自信,悲观,目标感不强,决心不大,没有魄力
5,做事时,不注意时机,导致事情费尽周折
6,行动不及时和迅速
7,行动中不认真,专心,细心,小心,没有耐心
8,做事时不善于把握方法技巧和细节,以及重点和力度
9,做事不善于变通,不善于根据情况调整目标和及时修正错误
10,做事没有毅力,遇到困难就退缩,气馁,喜欢跟自己找借口,而不是积极寻求突破口找方法
11,不善于坚持和积累,半途而废和三分热情
12,事后不善于反思和总结
13,不善于创新去改进做事的效率以及对成本质量的控制
关于自我修炼大忌
1,不善于思考,喜欢依赖他人或是太在意别人的评价;
另外就是缺乏独立思考,喜欢盲从人云亦云,没有主见
2,不善于学习,殊不知现在是知识经济时代,而且知识更新太多
3,不善于反思和自我批评
4,不善于行动或是行动力差,喜欢拖拉,等待,观望,重复和追求完美
5,不善于自我控制自己的情绪和欲望,很任性和意气用事,给自己带来严重后果
6,不善于培养自己的情商,认为自己智商高就可以,殊不知管理情商占80%,智商只占20%
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brangdy
经验:439 2016-06-19 06:33:24
经验:439 2016-06-19 06:33:24
销售大忌之一:销售无计划销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。
销售大忌之二:过程无控制“只要结果,不管过程”,不对业务员的销售行动进行监督和控制,这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放:对业务员宣布一个业务政策,然后,把业务员象鸽子一样地放飞到市场上,等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。
销售大忌之三:客户无管理一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是作为种子播种,结出一粒丰硕的果实,创造出新的价值;三是由于保管不善,麦子霉烂变质,失去自身的价值。这就是说,管理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善,就会失去自身的价值。
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