销售管理市场营销
迎夏 | 被浏览:354 | 2016-06-11 07:58:53
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趁桃红柳绿
经验:400 2016-06-18 03:05:37
经验:400 2016-06-18 03:05:37
相同点
都与销售和产品有关
都与市场有关
不同
1、首先顾名思义
一个是营销,一个是销售
营销不直接面对用户或者叫客户,营销是分析目标客户人群,然后让目标客户更容易更广泛的知道你锁营销的产品,所以营销面对的是市场。销售是要直接面对用户和客户的,直接卖给他们产品。营销的范围大,销售的针对性强
2、顾名思义
一个是营销,一个是管理
营销是一种手段,管理也是一种手段,营销是让更多的目标客户知道你的产品,想买你的产品。销售管理是让某一个客户买你的产品。让销售人员帮着你把产品卖给目标客户。
3、目标不同
市场营销的目标在市场,销售管理的目标在销售。市场营销要求你的眼界要开阔,销售管理要求你能达成交易
4、侧重点不同
市场营销的侧重在产品和目标客户的分析,销售管理的侧重在产品和人与人之间的关系把握
5、实现方法不同
营销的方法主要在造势(如果有钱可以向凡客,京东,淘宝那样烧钱),销售的方法主要是打动人心,靠量铺面,靠关系达成交易
最后,销售管理还应该包括对销售人员的管理,pdca的控制,销售人员的感性激发(就像直销的疯狂一样)。
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