压铸生产加工型小企业如何生存和发展 问题？

随着原材料、水电费以及工人工资的增长，大大提高了压铸行业的成本和风险，可即便是在这种情况下，竞争还是十分激烈。很多客户不仅要求你的产品质量过硬，价格也压得很低，需求量往往也不稳定，没有稳定的业务导致厂家招工也很难。如果你抬价他就可能另外找供应商，因为现在很多压铸厂家抱着有生意总比没有强的心态，再加上客户夸大自己的用量，想找到一家新的生产厂家，远比我们找到新的客户容易。 很多人会说，只要找到好的客户，那么问题就能解决，只要业务稳定，量又大就不愁赚不到钱。是的，只要找到好的客户！可是好的客户不是想找就能找到的，这些客户很多都有自己固定的供应商，你想从别人手上抢生意是很难的，先不提价格和质量，在人际这一块想要突破就非常难，企业大了，部门一多，你想要获得供应商的资格，就难保不会有人反对（呵呵，大家都知道，天下无贼是句玩笑话）。很多生产商为了拿下这些大客户，不惜以低价甚至亏本价供货（亏本生意也做？呵呵，很多人想的是先攻进去，等稳定后再盈利）。可这样的不要命打法又有几家折腾得起，折腾完后也不一定有收益。等你想涨价了，难保他们不另找供应商。客户有的愿意投模具费，有的就不愿意投，投模具费的相对来讲风险小点，不投的风险就大，即使客户说他的用量非常大，可作为供货商又怎么可能真正掌握客户具体的需求量。你投了模具投了设备，少的万把，多的就是几十上百万，如果只做了几笔生意人家就不要了，你哭都没地方去哭。 作为供货商，很多只是根据客户需求，单一的加工生产，有的连自己生产的东西，具体用在什么地方都不清楚，也没有自己的品牌，很多客户要求产品上不能有任何信息的，要有那也是客户的信息。一旦客户生意差了，你想找新的单位相对来讲就非常困难，生意一差想留住工人也十分困难。